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拉达克北美拓展项目
项目性质: 商务类
项目方向: 市场拓展与品牌推广
项目内容1: 员工募集和入驻办公室协调
项目内容2: 渠道商联系与推广策划
项目内容3: 展会和交流安排
项目服务成本: 35万美元
其他:

2014217日,澳大利亚知名女装品牌拉达克董事理查德率领服装设计组、销售组和运营部共5位高管,在赞世公司的全程周密安排下,赴洛杉矶参加了投资美国西海岸项目的落地仪式,该公司三个服装品牌成功入驻洛杉矶下城地标建筑库珀楼,美国总部正式开始运营。222日,代表团飞赴纽约,出席了东海岸纽约办公室入住百老汇大街580号的宴会,宣布拉达克女装同时登陆美国东西海岸,并与线上线下多家连锁时装分销商达成战略合作协议。

 

    赞世公司随后策划并联手3家美国一级渠道商在纽约、拉斯维加斯、旧金山等多地举行大型产品发布推介会。本次推介会共历时5天,邀请到北美及拉美15个国家及地区的近300家分销商及代表莅临参观订货,拉达克通过本次展览合共汇聚超过500张订单,单季合同金额逾400万美元;尤其可贵的是,通过前期的沟通和本次推介,拉达克成功进驻排名前五的全部网上服装商城和线下连锁百货店如梅西百货、布鲁明戴尔、厄本连锁,迪亚哥等。考察期间,代表团还访问了洛杉矶下城服装学院、纽约毛特服装业管理协会,并来到位于曼哈顿的贾维茨国际会展中心,参加在这里举行的纽约Coterie展会等,与美国服装与面料企业代表、设计师举办了合作交流对接会,还参观了两家服装物流企业与设计中心,见闻了一些当地风俗民情文化,也对美国时装商业市场进行了调研。短暂的15天考察给拉达克管理层留下的深刻的印象,对如何结合澳大利亚本土经验来运营北美业务增添了信心。 

 

    这次美国市场考察,取得了丰硕的成果,加深了两国女装业者的了解与合作,学习了北美特殊的设计理念、营销管理的方法,还有合作的经验。通过对市场的考察,还了解到创新面料在美国品牌服装中的普遍应用,如立体质感与凹凸组织,亚光或闪光的表面效果;涤纶面料和绗缝面料有机组合;印花及涂层凸显模轧、光感或变色效果;金属感的皮革;在柔软的起绒织物上运用镭射裁切和立体图案造型;全息效果印花、细胞状结构;瓷面涂层和金属般的后整理等,拉达克公司表示将会灵活地将这些新理念应用于创新面料及其服装的设计开发中。

 

    在考察中,美国合作方的设计师、运管等人员同行,一路上相互之间也进行了广泛的交流与了解,在这个过程中,双方都能够深深感受到有着广泛的合作空间,希望今后能够密切配合,共赢发展。本次由赞世公司全程精心安排的考察为客户提供了最新的时装信息和交流展示平台,对客户把握时尚脉搏,推出符合市场趋势的服装起到了关键积极的作用。

 

    本次考察活动,由于定位清晰,前期沟通准备充分,推介会布展效果好,拉达克时装以其在皮装、针织服装、休闲服装等品类上的独特设计与工艺广受欢迎,取得了预期的销售和推广效果。使北美区业务迅速成为拉达克集团增长速度最快的地区,该地区也是以大型零售商及品牌批发商集中的高附加值专业大区。

 

 

脚注信息

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